编者按 

近日，润商文化最新力作——《挑战才有可能 元气森林唐彬森》由团结出版社正式出版面世。

本书讲述了唐彬森带领元气森林颠覆行业、以小公司战胜大企业的创业故事。书中回顾了他的成长历程、地下室创业经历，以及凭借游戏公司积累的经验，重点描写了他创办元气森林后，面对种种挑战迎难而上、见招拆招，最终将其打造为现象级消费品牌的过程。对读者来说，元气森林作为初创企业虽难以在体量(底数)上与行业巨头抗衡，却能凭借指数级的成长速度实现超越，其种种应对举措颇具启发意义。

我们摘录书中的序言分享给读者：

一个行业颠覆者的生存哲学

唐彬森是一位彪悍的企业家。他早年白手起家创立智明星通并成功推出风靡全球的《开心农场》游戏，后于2014年以溢价28倍的价格将公司出售给中文传媒。他并没有“深藏功与名”，而是横向拓展多个领域，先是创立挑战者资本专注消费领域投资，后又于2016年亲自操刀创立元气森林，将其打造为现象级消费品牌。

作为一名持续高速成长的创业者，唐彬森始终是开放的，保持野蛮生长的。他曾在演讲中提出这样的观点:“1倍速是你拿你的人生去交学费，N倍速是你把别人的学费拿过来教给自己。”[1]而他本人,正是“N倍速”成长的践行者。他善于深入研究各类顶级商业领袖的思维模式与管理哲学，尤其注重从那些经历过市场考验并取得巨大成功的商业实践者身上汲取经验。取得“真经”后，他便将其灵活地融入自身的创业实践与战略决策中。对此，唐彬森曾总结道:“幸福的公司总是相似的，不幸的公司则各有各的不幸。”

善于学习的唐彬森深受《信号与噪声》一书的启发，意识到尽管信息爆炸式增长，但其中绝大多数只是噪声，真正具有价值的客观事实和规律其实非常有限，且往往保持稳定。

正是这种从现象中捕捉本质，尊重基本规律并加以运用的能力：使得他“不畏浮云遮望眼”，在复杂的商业环境中始终保持清晰的判断力和前瞻性。

唐彬森切入元气森林时，中国正在进入新品牌与新消费品蓬勃发展的重要时期。尽管消费品类目繁多、形态各异，但唐彬森目光如炬他所致力打造的，是那些能够深入触动人性、呼应情感需求的消费品。在选定赛道之后，如何明确品牌与产品的方向便成为关键所在。

在这一过程中，唐彬森深受定位理论的影响。该理论由美国营销战略家艾·里斯与杰克·特劳特于20世纪70年代提出，强调企业应在消费者心智中占据一个独特位置，从而建立品牌的认知优势。

实现这一定位，首先需审视外部市场环境，明确谁是对手、对手的价值主张是什么，进而避开对方在顾客认知中的优势地位，或利用其强势背后隐含的弱点，为自身品牌找到差异化的立足之地。

为此，唐彬森使用的方法“简单粗暴”，他借助“对标”其他品牌的优质产品来实现自身产品的快速定位。例如，燃茶对标瞄准日本伊藤园与三得利，外星人能量饮料则直接对标红牛。

面对新品“蚍蜉撼大树”的顾虑，唐彬森并非“不自量力””，支撑他挑战巨头的勇气，正是他笃定的认知。他曾公开表示，小企业能够战胜大公司，靠的是“幂指数定律”带来的增长动能。

“幂”作为一种数学运算，表示一个数自乘若干次。当满足持续增长的正向循环条件时，幂运算会爆发出强大的力量。有趣的是，“幂”的英文是“Power”，而“Power”的另一层含义，就是力量。

在唐彬森看来，初创企业难以在体量(底数)上与巨头抗衡，但却可凭借指数级的成长速度实现超越。小公司之所以具备这种“力量”是因为它们更灵活、更具创造力，能够以有限的资源迸发出超乎想象的问题解决能力。而这往往是在体制僵化、程序冗余的大公司难以实现的。

关于指数级增长的威力，有一个经典的案例。在棋盘的第1格放1粒麦子，第2格放2粒，第3格放4粒，第4格放8粒…以此类推每一小格里的麦粒数量都是前一格的两倍，那么放满棋盘的64格共需要的麦粒数是24-1，也就是18.446.744.073.709.551.615粒，若每秒数2粒，每天数12小时，大约需要2900亿年，换算成重量可能更为直观，约 7729 亿吨。

而这种指数级的增长，正是唐彬森所追求的，也是他想要与巨头一较高下的“战略”。而“战术”上，他首先回到自己的老本行，用互联网的思维来“做大”指数。

360安全卫士董事长周鸿祎在2010年中国互联网大会次生论坛上提出了“微创新”一词，强调初创企业或中小公司难以依靠突破性技术迅速颠覆行业，更实际的道路是从细微之处入手，紧扣用户需求通过快速试错和持续选代实现进步。这也正是互联网人擅长的打法，强调敏捷和响应力。

这种模式，唐彬森运用得尤其得心应手。元气森林并没有一上来就创造出一款颠覆市场的产品，而是聚焦于现有成熟的饮料产品，选择“有待改善”的点进行针对性优化，并尝试以高效的选代速度领跑对手当然，这种对速度的追求，其根本前提在于必须坚守产品的高标准与高品质。唐彬森特别笃信段永平的一句话，那就是“消费品公司如果过分重视营销而不重视产品，一定没有未来。”好产品，永远是第一位的。

元气森林想要的并不是“霸权”碾压，而是一定的产品生存空间是一个你追我赶、学人之长、补已之短的良性竞争机制。

元气森林是一家“解决问题”的公司，而且要解决的问题类似一些疑难杂症，还没有其他公司拿出很好的针对性方案。对唐彬森来说“这个世界不会奖励抢别人蛋糕的公司，整个人类信息系统都在不断”如果元气森林拿出好的方案，那么其他品鼓励对人类更好的行为。牌也势必会发展自己的产品与之竞争，从而推动着行业向前迈进。

唐彬森怀着一个宏大的愿景，希望将元气森林打造成具有全球影响力的中华品牌，让世界看到中国饮料企业的创新与品质。乔布斯说:“你的时间有限，所以不要为别人而活……最重要的是，勇敢地去追随自己的心灵和直觉。”乔布斯“Follow Your Heart(追随我心)”的理念在一定程度上塑造了唐彬森敢于突破常规、不拘泥于短期利益的风格。

在缺乏明确答案的艰难时刻，人们所秉持的信念与笃信的价值观能够提供至关重要的支撑和力量。诚如唐彬森所说:“使命与价值观是你在重大决策时的指南针。有一些事情找不到答案，这个时候你需要有一些底层的东西去支持你，给你力量。凡是重大决策要感性一点小的决策要理性。重大决策要追随，要有理想、有使命感。”

正是在这种将使命感和价值观置于短期利益之上的底层逻辑驱动下,唐彬森才敢于在关键节点做出超越常规的决策,最终成长为一个“大赌大赢”的行业颠覆者。