2026年新年伊始，济南中欧校友产业大厦的松息间艺术疗愈空间里，婴贝儿品牌创始人刘长燕举办了一场简约而温暖的感恩生日会。120余位亲朋好友悉数到场，在欢笑和泪水中，见证这位商界木兰回望半生历程，感悟“五十而知天命”的人生智慧。

刘长燕与丈夫贾俊勇于2007年共同创办婴贝儿，在经济增长放缓和新生儿出生率下降的双重困境中，企业逆势扩张，2025年销售额增长超20%，有望在 2026年突破15亿元大关。就在事业巅峰之际，刘长燕宣告开启人生下半场旅程——投身公益慈善。

与其说“婴贝儿你看不懂”，不如说“刘长燕你看不懂”。她总是特立独行，做出反常识、反潮流之举。不过，如果了解她的人生追求和创业历程，就能领悟每个关键抉择背后的商业逻辑与哲学智慧。

岁月沉淀，悦己而生——最适合自己的就是最好的选择，也会拥有最美满的人生。

婴贝儿品牌创始人刘长燕。

蜕变：平凡中破茧

婴贝儿成名后，每逢重大喜庆活动，刘长燕常邀请家人出席，却屡遭婉拒，家人自觉普通，怕给她丢脸。刘长燕满脸自豪回应：“普通家庭能培养出企业家，你们就是最了不起的父母和亲人。”

刘长燕生于济南清贫之家，父亲是山东省首批皮划艇运动员，退役后做工人；母亲为照顾 四个孩子从未就业，当年全家曾靠父亲每月36.5元的工资生活。父亲教育她实事求是，“凡事不能偷懒，运动员的成绩是日复一日刻苦训练出来的，做不得假”；母亲教她与人为善，“遇到别人向你求助，哪怕只有一口吃的，也要分一点。”父亲的坚强务实与母亲的善良仁爱，让她在平淡生活中感受到精神富足。

学业平平的她，一直渴望被看见、被认可。小学三年级，语文老师陈殿军表扬她写的作文，让她上台朗读“我灰暗的天空瞬间变得充满阳光”——这个从丑小鸭蜕变为白天鹅的心灵重塑时刻，刘长燕铭记终生。

1991年，为了证明自我价值，天生扁平足的刘长燕靠刻苦训练夺得全区长跑冠军，特招进入济南市体工队。改练铁饼后，她又凭永争第一的拼搏精神屡屡折桂。1993年，因年龄超限退役，运动员梦碎。不愿成为家庭负担的她，白天在母校门口卖头饰， 晚上摆夜市，最多一月挣一千元，成了地摊圈的“小富婆”。

一年后，电视剧《公关小姐》风靡荧屏，刘长燕渴望成为优雅漂亮的职业女性，于是进入一家医药公司做销售，月薪仅300元。四年间，她从普通销售做到业务经理，而且与贾俊勇收获爱情。1998年，二人借款10万元创办医药销售公司，不久便陷入困境，工资发不出、房租交不起，只能搬进一间十几平米由女厕改造的小仓库办公。次年行业回暖，公司扭亏为盈，通过药品经营质量管理规范认证，逐渐成为济南最大的医药代理商。

一波三折，厂家与终端融合的大势所趋，让代理商利润日渐微薄，刘长燕果断转行，寻找新的舞台。那几年她遍访名师，仅2005年一年花费就超20万元。演讲天赋被挖掘后，她登上北大百年讲堂。同年11月，刘长燕将知名培训机构聚成引入山东，夫妻搭档运营分公司，“他做管理，我讲课，业绩始终名列前茅，我一个人的业绩是二、三、四名总和。”

面对荣誉，刘长燕却急流勇退，“我突然觉得越讲越虚，一个人光说不练缺乏踏实感，这样下去只会退步”。一夜之间，她“出走”培训界，迅速杀入无人看好的全新赛道。

刘长燕的创业历程证明：商业的本质，从来不是冰冷的数字游戏，而是有温度的生命对话。她的团队不是打工人，而是志同道合的伙伴；她的企业不是赚钱机器，而是守护家庭幸福的港湾。

变革：在“自杀式扩张”中重生

2007年8月8日，首家婴贝儿母婴广场开业。当行业还是夫妻店、小门脸时，婴贝儿却开出1200平米的“巨无霸”，以“低价、专业、一站购齐”的理念颠覆市场。

试营业首日仅售800元，数月后才突破日销8000元，但“每天仍赔1万多”，亏损持续三年。刘长燕咬牙坚持 ：“这是一份传递爱的事业，从踏进婴贝儿的那一刻，每个人就肩负起社会责任与爱的使命。”她将“军队+学校+家庭”的文化体系化落地，“像军队般有序，像学校般育人，像家庭般温暖”。别人先建企业后补文化，婴贝儿却是先有文化后有企业，注定生而不同。

2008年，“三聚氰胺”事件席卷奶粉业，刘长燕第一时间安排员工致电顾客，告知“可随时调换或退货”。价值20多万元的奶粉全部报废，亏损自担。刘长燕认为，再多的亏损抵不上顾客的信任。经此一役，婴贝儿树立起品质和诚信的金字招牌。

这种“自杀式扩张”看似冒险，却终于在2009年4月迎来扭亏为盈的转机， 此时门店已达11家。

婴贝儿集团总部文化展示区域。

此后，婴贝儿推出全品类“7天内差价赔偿，无障碍退换货”的承诺 ；2012年又在业内率先推出“三项权益”：无障碍退换货、差价补偿、会员积分。然而 2015年前后，电商冲击实体零售，行业入冬。贾俊勇带领年轻团队常驻北京，探索“互联网＋”的突围之道，刘长燕则在济南加强文化与培训，力保业务平稳。婴贝儿以事业部制拓展儿童游泳馆、游乐场、亲子阅读等版块 ；推行“人人当股东”计划，激励员工创新求变。2016 年年底，婴贝儿已拥有近百家门店、百万会员，成为山东品类最全、规模最大的专业母婴连锁机构。

2020年，婴贝儿加快变革步伐 ：供应链开放合作，与遍布20多个国家和地区的400多家供应商达成紧密合作 ；与京东物流合作推出行业首家专业零售供应链和仓储系统，物流成本较同类中型连锁降低30%。2021年，婴贝儿销售额突破10亿元，上市计划一度提上日程。2022年12月，婴贝儿成立上海华恩科技，借助领先的供应链、信息系统、数字技术、零售管理四大优势，以“华恩婴贝儿”的新名片迈出全国扩张步伐。

2025年，华恩婴贝儿坚定推行“类直营”模式，通过共享人力、IT、采购、物流、供应链等资源，输出成熟的激励体系和培训体系，帮助合作门店提效降本、利润倍增，线下合作门店突破5000家，为行业探索出一条抱团重生之路。用贾俊勇的话说 ：“整合不是简单的‘连’，而是深度的‘锁’，唯一检验标准就是门店利润倍增。”2026年，华恩婴贝儿将继续发力，聚焦流量、毛利与赋能三大关键，通过标准化复制与模式深耕，成为引领中国母婴家庭科学、健康育儿的重要力量。

十九年创业路充分证明：唯有与时俱进、变革创新，才能在激流中屹立。

刘长燕与其专著《婴贝儿你看不懂》。

归真：从心出发的公益之路

2019 年年底，刘长燕出版专著《婴贝儿你看不懂》，讲述普通人以奋斗改写命运的创业故事。出版后深受企业家关注，三次再版印刷。作为本书策划人，我认为要看懂婴贝儿，先得读懂刘长燕的顺势与逆流。既要理解她“从心出发”的直觉、敢于自我否定与打破规则的勇气，更应洞察其一以贯之的商业哲学：顺应中华优秀传统文化的大道、追求美好生活的人心、遵循科学创业的规律、坚守矢志不渝的初心。

顺势与逆流是刘长燕长期主义与持续创新的生动写照，她总以天马行空的转身解读大道至简的朴素哲理。就在这场感恩生日会上，刘长燕宣布将成立关爱青少年心理健康的公益基金，以赤诚之心和向善之爱回馈社会。这并非刘长燕一时兴起，而是水到渠成的本心选择。

早在2007年8月婴贝儿初创之时，她被山东建筑大学学生志愿者王聿珩等人保护黄河源的事迹感动，在青海曲麻莱县秋智乡捐建长燕希望小学，既为藏族孩子提供更好教育，也呼吁公众饮水思源、保护母亲河。

2012年，当刘长燕得知遗体捐赠可助病患重获新生，她毫不犹豫提出捐献申请，并鼓励贾俊勇共同参与 ：“咱俩绝对是灵魂伴侣。”

2015年，刘长燕发起“一元爱”公益活动，鼓励爱心人士将闲置物品清洁后就近捐赠到婴贝儿门店等网点，统一分类、消毒后搭建临时商店，以“一元超市”形式供弱势群体自主挑选，让受助者有尊严地接受帮助。时至今日，“一元爱”已持续运行十一年，成为济南市工商联闪亮的公益名片。

2017年，刘长燕发起“三好妈咪”公益组织，通过“妈妈帮妈妈”的方式，推动自然分娩和母乳喂养，九年来为数十万孕产家庭提供陪伴和支持。

近年，因父母相继离世，刘长燕一度陷入严重抑郁与焦虑，甚至经历难以自主呼吸的时刻，昔日大家眼中的“太阳女神”骤然沉寂。通过心理咨询、中医调养和瑜伽疗愈逐渐恢复之后，她更坚信十多年前关于“企业家是弱势群体”的论断，进而想到青少年作为祖国的未来，却成为焦虑、抑郁的高发群体，师生关系与家校关系也日益紧张，“这是社会问题，需要有人承担责任。”

2026年初，作者陈润（左）出席刘长燕老师（右）感恩生日会活动合影。

当刘长燕站在台上，以自身与孩子的经历发起倡议时，在场的企业家，如漱玉平民董事长李文杰、薛记炒货董事长薛兴柱、凯瑞董事长赵孝国、中国移动济南分公司党委书记邓克锐、超意兴董事长张超、天福茗茶董事长张红海、鼎好餐饮管理董事长韩震、开创集团董事长周伯虎、鲁味斋董事长陆剑辉、松息间主理人石开……无不为之动容，纷纷响应。

知天命、行天道、敬天意。刘长燕找到了更崇高的使命，以知行合一追求长久而丰盈的幸福。正如心理学家米哈里· 契克森米哈赖所言 ：“幸福并非意外的礼物，而是一种需要主动培养的能力。”