我们摘录书中的序言分享给读者:
她不是含着金汤匙出生的富二代,也不是拥有出国光环的海归精英,而是从广东汕头澄海的一个乡村中走出的农家女。白手起家,从富士康流水线打工妹,到执掌千亿市值的“智造巨头”掌门人,她的人生轨迹简直就是底层逆袭的漂亮模板。她,就是立讯精密的创始人,一个从泥土中长出海阔天空的杰出女性。
王来春的人生历程,大致可以划分为五个重要阶段。
01 “天崩开局”,苦难淬炼期
王来春出生在20世纪60年代末的潮汕地区。在那个物质和思想极度匮乏、人们为了生存拼尽全力的年代,农家女出身的她,过早地尝到了生活的艰辛。
贫困很容易让人向命运屈服,使人格卑微、目光短浅......然而,这些都没有发生在王来春身上。贫穷没有击垮她,反而锻造了她。因为经历了苦难,她萌生出对改变命运的极度渴望;因为经历了苦难,她在日后面对商业风浪时从容淡定。
生存的艰难、父母的恨嫁,这些磨难,赋予了她生存韧性,这为她日后创业积累了最厚重的心理资本。在这一阶段,王来春的逆袭关键词叫“觉醒”。
02 十年富士康,高速成长期
王来春进城打工时,正赶上郭台铭来大陆创业。那也是富士康最艰苦的时期,生活条件极差,管理极其严苛,早期的富士康被外界称为“血汗工厂”。
和王来春一同加入富士康的工友大多选择了离开,而王来春却坚持留了下来。
“杀不死我的终将使我强大”,她把人生最宝贵的青春献给了富士康,也在这座“黄埔军校”里成功毕业。
她像海绵一样吸收着流水线技术、代工经验、商业思维、管理能力......直到自觉羽翼丰满,才毅然离开,尽管此时她已经升到了当时大陆员工在富士康所能达到的最高职位一-“课长”。这一阶段,王来春的逆袭关键词是“坚忍”。
03 创业立讯,借势生翼期
面对家人反对,母亲甚至把家里的现金和存折都藏了起来,王来春仍毅然辞去富士康高管职位,和哥哥王来胜一起创业。
创业初期,她并未盲目挑战富士康,而是选择依附其生存。她主动向老东家示好配合,“富士康开到哪,立讯就跟到哪”,将工厂开设在富士康旁边,专门承接其一时无法处理的订单,随着外包订单越来越多,富士康就越来越离不开立讯。
由此,郭台铭兄弟入股立讯一事得以落定。在助力富士康的过程中,立讯也随之上市。
王来春的“卫星生存策略”启示广大创业者:在强大的对手面前求生存、谋发展,最好的办法不是对抗,而是先成为其不可或缺的一部分,在成就对方的同时,借助对方的信用背书和外溢业务完成原始积累。
通过与富士康的合作,王来春认识到:唯有与行业顶尖企业携手,才能快速进步。这一阶段,王来春的逆袭关键词是“勇气”。
04 背靠苹果,与凤同飞期
2011年,库克执掌苹果并推行供应链多元化,王来春敏锐地捕捉到:立讯的“蜕变”机会来了。
新帅上任,势必调整布局、扶植自己的心腹伙伴。若能在此时跻身“果链”并获库克青睐,立讯便有望成为“代工界的领军者”,摆脱依赖外部溢出订单的处境。
于是,她开启了一系列激进的“资本换技术”并购,通过收购已是“果链”成员的公司,规避了苹果复杂的考核机制,立讯迅速拿到“入链”资格。这种“苹果需要什么,我就收购什么”的并购策略,效果立竿见影。
王来春从英业达手中夺得AirPods最大代理权,由此正式进入了库克的核心合作圈。
库克亲自到访立讯精密昆山工厂并称赞其工艺“超一流”,标志着立讯赢得了苹果的深度信赖。
在与这只“凤凰”齐飞的过程中,立讯精密通过加大自研力度,逐渐完成了从“代工者”到“合伙人”的身份转型,并萌生出打造世界级制造企业的雄心。这一阶段,王来春的逆袭关键词是“野心”
05 多方布局,自成凤凰期
随着综合实力增强,立讯在“果链”中树立“标杆地位”之后,王来春便萌生了“与更多‘凤凰’在全球同飞”的想法。
在她看来,既然立讯精密能和苹果合作,就一定可以和更多领域的顶尖企业合作。凭借苹果的认可与背书,其他国际品牌自然乐意找立讯精密合作。
随后,王来春开始在多领域拓展大客户,并且启动国际化征程,立讯精密的业务范围从电子消费延伸到了炙手可热的新能源汽车、AI机器人、通信、医疗等领域。
一方面,立讯精密积极争取和顶尖企业合作,拓展商业生态;另一方面,通过继续收购、自主研发与全球布局,提高精密“智造”实力,目标是要把自己蜕变成一只受全球瞩目的“高科技凤凰企业”这一阶段,王来春的逆袭关键词是“涅槃”。
纵观这五个阶段,王来春那句“与凤凰齐飞,必出俊鸟”贯穿始终。
这句话代表着她的独特发展观:先与顶尖企业同频共振,从中提升自我,最终成为和它们一样优秀的强者。
在她这里,巨头带来的从来不是可怕的阴影,而是催人向上成长的阳光。
从富士康到苹果,再到OpenAI和英伟达,她一直都在和各领域“风凰”企业合作,通过与之同飞,在满足对方苛刻需求基础上不断磨炼自己,成就自己。
这种“与凤凰同飞”的发展策略,让立讯少走了不少弯路,并得以持续站在行业最前沿。王来春与立讯精密的历程证明:敢于与最优秀者为伍,才能倒逼自己快速成长出与之相配的实力。
另外,王来春在创业过程中始终受潮商文化影响。
潮商最大的特点就是“敢闯敢拼、不怕风险;吃苦耐劳、取财有道;家族抱团、患难与共;重情重义,富不忘本”,这些族群基因在王来春身上体现得淋漓尽致。
其一是吃苦耐劳与极度勤俭。王来春即使现在坐拥千亿资产,也保持着潮汕女性一贯的质朴底色。创业早期,为了节省人工成本,她和哥哥亲赴一线,事必躬亲,厉行节约;立讯越做越大后,她和哥哥照旧不脱离生产车间,坚决抵制浪费资源行为。这种骨子里带来的成本意识与管控能力,在“微利时代”创业,意义非凡。
其二是家族抱团的凝聚力。在潮商文化中,亲族网络是抵挡创业风险的天然屏障。只是,在重男轻女的文化氛围中,王来春与哥哥王来胜的搭档模式是一种特例。妹妹主外,哥哥主内,兄妹各持一半股权,平分利润,内部协调顺畅,一致对外,这种“亲兄妹,明算账,共进退”的默契关系和信任机制,是立讯精密能够高速成长的“关键密码”,也是值得无数创业者学习的地方。
再三是“饮水思源”的感恩文化。无论是面对郭台铭还是面对家乡故土,王来春始终秉持着一份感恩之心。她从不讳言富士康对自己的栽培,即使立讯已对富士康的地位构成挑战,她依然对郭台铭执礼甚恭;在丈夫易光辉去世后,她默默接过丈夫资助家乡学校、修缮校舍的慈善事业,独自抚养儿子并延续家族的善行。这种“义”字当先的价值观,为她赢得了极佳的口碑,也为企业积累了深厚的社会资本。
王来春的成长经历,对于当下处于困惑阶段的人来说,具有很大的启发意义。
对于渴望改变现状的底层人而言,王来春打破了“底层再也翻不了身”“阶层跃升的渠道已经关闭”的固化认知。她的经历告诉每一个暂时看不到希望的人:出身寒门并不可怕,起点决定不了终点。
只要不失去信念,放弃一夜暴富的妄念,肯付出“十年磨一剑”的努力,就一定会有意想不到的收获。她的经验也告诉大家,比起学历、背景与社会资源,专注力、学习力和把握机遇的能力,对于改变命运更加重要。
对于创业者群体来说,王来春用她创业立讯精密的实战经验,为大家提供了一个崛起范本。
在各领域竞争日趋激烈的当下,创业势必会面对巨头林立的境况,要正视这种现实,不要被强大的竞争对手吓倒,要主动争取“与凤凰同飞”的机会,借助强者为自己背书。
找准强者的潜在需求,通过谦逊务实的姿态满足强者需求,争取和强者深度绑定,进而蓄力超越。简而言之,就是“服务强者,成为强者,超越强者”。
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